2017-11-16

【对话CEO】“我在家”赵启明:来我家,遇见你家

Source: Sky9 Capital

互联网家居分享直购平台“我在家”在今年8月30日宣布完成由云九资本领投的A+轮融资。“我在家”模式将社交电商的概念第一次应用在家具和家居领域,“生活家”作为社交关系链的连接点,可以同时在线上和线下进行快速传播。而社交电商是目前电商领域最具潜力的商业模式,能够解决低价获取流量和高效转化的两个核心问题,云九团队非常看好这个方向。

来我家遇见你家,这是一个多么温馨的场景,我们想象它发生在极度亲密的关系中,然而,赵启明和他的“我在家”让这一切每天都在两个陌生人和陌生的家庭中上演。

“我在家”CEO 赵启明

为消费者抱不平的商人

我的朋友们和我一样,第一次听闻这个家具业的共享平台后,不由自主的叫好。每一个人都可以在这个新的商业模式中受益,除了地产商,因为那几十万平米的家具卖场不再是必须和唯一的消费体验场所。所以赵启明也常被VC打趣,这么好的项目中国、美国都没有,你是怎么想出来的,有没有高人指点,书生模样的他觉得自己只是一个比较现实的理想主义者,愿意接受这个世界的不美好以及为了这个世界的美好去奋斗!

中国科学技术大学化学专业毕业后,为了追梦参加了司法考试当了律师,然后幸运地与红星美凯龙厦门店总经理吃了一餐饭并得到赏识进入家具行业,一年后顺利创立自己的家具零售业务,这是赵启明在“我在家”之前堪称平坦的人生旅途,本来他可以好好赚钱,做做律师,享受平静的生活,然而他偏偏对这个行业的某些不对等现象看不下去,立志要对利益进行合理地再分配,让消费者买得其所。N次失败的尝试,他终于找到了撬动整条利益链的关键点,用共享经济的模式将其大力推行。

优化商业效率,构筑美好生活

“我在家”这个“线上销售+共享经济”的商业模式,不但优化了很多的商业效率,同时给消费者,给社会,甚至这个国家的未来都带来了更大的价值。新顾客省去了在巨大家具卖场间来回奔波的时间,并且买到了价廉物美的产品;老顾客利用弹性时间开放自己的家庭空间来获取合理的回报,可以更合理地分配自己的生活;那些庞大的家具卖场可以变成公园绿地、足球场等给人以快乐和健康的空间;停止源源不断地维护装修店面造成的巨大资源消耗和环境污染,真正的目的在于让那些只有非常单一的商业化作用的空间,变成真正提供给我们生活的空间,让我们获得想要的生活,不需要付出那么大的成本。

赵启明觉得这是一个巨大的机会,可以改变很多东西,可以让这个行业更好,可以让这个世界由于这个行业而变得更好,“我在家”将原本的体验成本回馈于消费者合理的价格,老用户变成了愉快的“生活家”,周遭的环境可以变成“我们的家”,所以他的直觉告诉他,这是他一定会去做的一件事。

儿时的家庭熏陶让他意识到这个世界上一定有一些人,要为更多的人生活得更好去承担大部分人不愿意承担的责任,他也不可避免成长为这种人,而太太的一句“你终于在做一件即使不赚钱,我也为你感到骄傲的事情了”,让他彻底放下犹豫,去走那样一条辛苦的道路。律师出身的他相信一个好的制度,可以让这个社会当中的人事半功倍;而一个不那么合理的制度,会使在这个体制下面的人事倍功半。

理想家,理想的家

赵启明很现实,他在家具行业做招商,开门店,摸爬滚打了六七年才开始运作这个项目,有着对行业的深刻剖析,有着对商业模式的深思熟虑,有着对共享经济的前瞻性。同时他也是个理想主义者,最早触动他思考的原因是“不公平”,让他下决心去做“我在家”是因为它可以让单纯为商业存在的空间真正地为生活服务,极度认同投资人与他一样有着对未来世界的相同理解以及价值观。

这位中科大的毕业生相信未来世界是美好的,如他尊敬的中科大前校长潘建伟博士说过:科技的发展会让那些本来就适合机器做的事情由机器来做,把那些文学艺术、美好创意的东西让人去做。科技的发展是为了让人更像人,而不是让人更像机器。除了看的见的商业利益,更让赵启明追求的是可以改变人的习惯,人的生活,对行业,对市场,对社会,对未来的触动。

“我在家”简介:
“我在家”成立于2016年1月,是一个基于共享经济的家居分享直购平台,致力于改造传统的家居购买模式,让新用户既能在老用户家中实景体验产品,又能以一半的价格买到和卖场同样高品质的家具。目前平台的主要盈利业务是家具销售业务。

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