云九Portfolio | “我在家”获500万美元A+轮融资，云九资本领投

互联网家居分享直购平台“我在家”宣布已于近日完成500万美元A+轮融资，由云九资本领投，老股东今日资本跟投。据悉，此轮融资将主要用于“我在家”的全国推广。

和其他家具电商平台不同的是，“我在家”除了和上游厂商直接拿货，直接进行线上销售的电商平台业务之外，还有其“生活家”的共享家具体验空间业务。

在云九资本董事总经理郝玮看来，“我在家”模式将社交电商的概念第一次应用在家具和家居领域，“生活家”作为社交关系链的连接点，可以同时在线上和线下进行快速传播。而社交电商是目前电商领域最具潜力的商业模式，能够解决低价获取流量和高效转化的两个核心问题，云九团队曾投资过包括拼多多、大V店、小红唇等一批社交电商公司，并非常看好这个方向。

清晰预测商业模式的创新与迭代

据了解，传统的家具零售业务主要分为线下销售和线上销售，线下销售虽然满足了客户的体验需求，但是供应链中中间商众多，卖场租金昂贵，拓展速度也很慢。而纯线上销售家具又无法满足消费者对于家具体验的需求，对于高价位的高档家具来说，纯线上销售模式也很难成交。

“我在家”采用的是工厂直销的方式，加以没有昂贵的线下体验店，相同的家具价格比市场价可以低一半左右。目前平台的主要盈利业务是家具的销售业务。

云九资本董事沈文杰认为，家具行业正面临变革，传统线下渠道和通用型电商渠道都无法满足市场需求，高昂的场租/抽成、固定投入、销售人力又将线下渠道的售价越推越高，缺乏体验使得电商陷入低价与低质的恶性循环中。

而“我在家”通过共享的模式，用最低的成本链接场地、展品、人力，补足体验，给到消费者高品质低价格的家具，这种结构性降低行业成本的模式是我们认可的共享经济，也是我们一直在思考和寻觅能够真正释放共享能量和优势的商业模式。

“我在家”创始人CEO赵启明表示，“家具行业是个水很深、受关注程度又很低的行业，而“我在家”的商业模式又非常创新，早期需要一定的培育期，所以对投资人的选择会很谨慎。在和云九资本沟通中，发现云九团队对项目和模式的理解非常清晰而且目光长远，对业务数据的增长曲线很深刻的认识，这样就能保证大家在长远的发展上坚持做正确的事情，而不是盲目的追求业绩的增长， 这正是我们想要合作的投资人团队。”

优秀团队是公司的核心壁垒

根据公开资料显示，“我在家”成立于2015年1月，目前的注册用户有2万人左右，平台月销售额在200万元左右，SPU在1600左右，平均客单价在2万元左右，平台上生活家有200多人，主要集中在北京、武汉和厦门。

在核心竞争力方面，赵启明认为，“我在家”的核心竞争力主要表现在团队方面。首先赵启明本身在家具行业有8年的从业经验，对中国家具市场和用户有比较深入的理解。其次团队中互联网基因比较强，团队中很多人来自于阿里、Twitter这一类的国内知名互联网公司。

正如云九资本董事总经理郝玮所说，赵总带领的“我在家”团队对家具行业有非常深刻的理解和很强的战略思考能力，而我们也始终相信优秀的团队是每个公司的核心壁垒。