云原生RPA厂商「云钠科技」宣布获得A轮融资,由云九资本及昊辰资本联合领投,老股东线性资本超额跟投。本轮融资将用于产品研发、市场推广等方面。

云九资本合伙人郝玮表示:“云钠科技定位于下一代的RPA,以易上手、云原生的产品,用更为友好的操作体验,结合明确的垂直场景实现SaaS的标准化落地,突破了传统RPA产品项目制、重交付的痛点。CEO鲍雨来自产业背景,他所带领的强执行力团队使云钠产品矩阵在物流、电商等市场快速取得竞争优势。我们非常看好团队,期待他们能将已经掌握的行业认知有机贯通到其他行业,打造云钠成为真正平民化、有想象力的RPA产品。”

随着企业劳动力成本不断增高,企业以数字机器人替代或辅助人力的动力越来越强。RPA(Robotic Process Automation,机器人流程自动化)就是从2018年开始兴起的风口,其核心逻辑是以软件模拟人工操作,完成流程化、重复性的业务动作,以实现对人工作业的辅助或替代。到如今,办公自动化这一概念已经从RPA演化为超自动化(Hyperautomation)等概念,后者在2021被Gartner列为九大重要战略趋势之一。据Gartner预测,到2022年,全球超自动化技术市场将达到5966亿美元,比2020年的4816亿美元增长近24%。

在国内,RPA市场也已经经历数年发展,出现了众多RPA公司,分为不同的流派。从产品和商业路径看,主要分为两类:

前者围绕着CIO做决策,实施周期长、成本高昂,且未必能精确、快速地响应业务需求;后者提供工具而非解决方案,学习周期长,对业务部门不够“亲和”。

成立于2020年的云钠科技,希望以「基于场景的模块化产品」平衡两者的利弊,选择差异化的路径。CEO鲍雨在创业初期实地走访了100家企业后得出结论:最容易被客户体感的还是场景本身。在未来,软件将向云而生,云化过程不可逆,所以云钠科技基于云原生架构,专注在泛流通行业。而“基于场景的模块化产品”,意为将高频出现的事件抽象出可独立部署的机器人模块,用户可以开箱即用。

云钠的产品矩阵魔像RPA具备以下特点:

1、基于云原生产品架构

这是基于对成本与效率的多方考量:成本上,客户无需单独采购硬件服务器、无需承担运维成本,节省硬件与人力成本;在效率上,提供弹性算力避免出现运行瓶颈,同时提供纯净环境避免本地防杀毒软件干扰机器人的运行,极大程度提升运行效率。

2、松耦合

云钠的产品体系包括RaaS(robot as a service)、SaaS、PaaS和IaaS四层,其与传统RPA产品“三件套”的定义完全不同,用户无需购买全套产品,可以通过这四层自由组合所需模块,获得需要的解决方案。其既可以选择购买魔像PaaS产品,再通过流程拖拽“DIY”机器人;也可以直接购买单个场景的RPA机器。

灵活的部署方式带来了更高性价比的解决方案,也降低了客户的决策门槛。

3、服务产品化

除了提供直接解决单个场景问题的RPA机器人,云钠科技也提供面向行业或业务部门的整体解决方案「行业作业台」,以开箱即用的SaaS形态呈现,能够提升行业整体效率。

4、易用性

云钠的产品体系在每一层级都考虑到了易用性问题。如在RAAS和SAAS层,使用者层面直接云端使用机器人,方便了在各种工作环境下机器人的使用,特别是在疫情期间,无需赶到工作场所,可以云端使用机器人;

而在PAAS层编辑器,用户可以通过拖拉拽和搭积木的方式完成机器人配置。

另外,云钠也面向业务人员提供iPasS平台。iPaaS平台由RPA+API共同搭建,不同于以往的“编程思维”,iPaaS平台完全基于“业务场景”,即根据业务需求变化,业务人员能够直接通过修改对应的“标准化作业流程”,重新组合成一个面向新业务需求的“敏态应用”。

目前,RPA的主流观点更多地将RPA的价值定位于「数字员工」,即取代人工劳动力,提升业务效能。而谈及未来,鲍雨认为中长期来看,RPA的价值在于推动「敏态系统」的建设。

“敏态系统”,是指在信息与市场环境高度不稳定的情况下,企业亟需一款得以满足快速变化市场需求的系统,能够在原定流程与框架上直接且快速地解决现有问题,系统也能灵活、敏捷地重构流程。鲍雨认为,RPA天生具备跨系统、跨组织的属性,是系统打通、数据搬运等长尾与碎片化需求的利器,其与API、零代码开发平台、BI相结合,将成为敏态系统的标配。

鲍雨透露,云钠团队花费了一年时间研发产品,从2021年11月份正式商业化。半年时间内,云钠已经获得了近200家付费头部客户。在今年疫情期间,业绩也能保持稳定增长。

在团队情况方面,云钠团队成员既包括来自惠普、IBM、阿里、依图等一线科技公司,也包括来自德邦、顺丰、嘉里的相关行业企业,谈及未来规划,鲍雨表示,今年云钠团队将会继续打磨产品,经营客户,建立起以数据为导向的健康增长体系。

云九资本投资企业「未知君」子公司深圳君拓生物科技有限公司(后简称“君拓生物”)宣布,美国时间8月12日,其KEX02活菌制剂联合PD-1抑制剂治疗非小细胞肺癌的药物管线,正式获得美国FDA的临床批件(IND),可进入临床阶段。公开信息显示,这是国内率先获得美国FDA临床批件的微生物活体药物(LBP)管线之一。

君拓生物是深圳未知君生物科技有限公司(后简称“未知君”)与北京科拓恒通生物技术股份有限公司(SZ 300858,后简称“科拓生物”)的合资子公司。

KEX02是一款来源于健康儿童肠道的 LBP活菌药物。依托科拓生物的乳酸菌种质资源库,通过未知君的多维度筛选平台、科拓生物的菌株开发及生产平台,君拓生物研发团队发现KEX02有优秀的免疫激活能力。KEX02与PD-1抗体联用展现出了良好的肿瘤抑制效果,显著提升了荷瘤小鼠的生存期。在作用机制上,KEX02通过激活树突状细胞,增强效应T细胞的杀伤功能,显著提高免疫治疗应答率。

科拓生物拥有亚洲最大的菌种资源库,助力KEX02药物开发

君拓生物项目负责人冷冰峰博士介绍,依托未知君与科拓生物各自的平台优势,项目团队两年多来不懈努力,此次KEX02的获批,是君拓生物的重要里程碑,也标志着国内LBP药物研发水平与国际接轨。接下来,KEX02将积极开展临床工作,并快速推进国内临床申报,研发团队也将持续探索KEX02在获批适应症之外,扩展到其他多种疾病的治疗潜力。

未知君联合创始人、CEO谭验博士表示,人体肠道微生物与人类健康有着十分密切的关系。KEX02临床批件的获得,是未知君在科学、严谨、规范的评价微生物临床功能上迈出的坚实一步,也标志着未知君的活菌药物开发,已经与国际先进水平接轨。未知君研发副总裁尹意铭博士表示,作为一款拥有全新作用机制的药物,KEX02的临床开发,将为众多肿瘤患者带来新的希望。此外,未知君有多条管线在临床和临床前开发过程当中, AI+BT平台即将进入发力期。

《创新致善》是云九资本推出的首档Podcast。云九资本一直以来致力于支持杰出创新者和颠覆性技术;在这里,我们会邀请来自各行业的创新者,了解他们如何通过商业模式或技术创新,为生态、社会和个体生命创造积极价值,推动社会和生态问题的解决。

本期节目的嘉宾是鲸灵的创始人兼CEO鬼谷。鲸灵是一家产业数字化服务商,成立于2017年,目前已服务了超20000家工厂和品牌,赋能300多万的中国团长,链接消费者超2亿人。

在云九资本投资的公司中,鲸灵是我们投资时间最久的公司之一。作为投资人,我们陪跑公司的成长,而鲸灵也在塑造着我们关于企业家精神的认知。鲸灵构建的价值链,一头是数以百万计的中小团长,另一头则离不开中国大江南北的上游工厂和供应商。在疫情连绵、经济下行的周期中,鲸灵的私域电商平台为渴望改变现状的普通人打开一扇门,不仅为他们提供一份就业,更是一份事业。而对于那些擅长生产却不擅经营品牌、渠道和获客的优质源头工厂,有了鲸灵,它们得以精准连接市场,完成人货匹配,增强面对不确定环境的反脆弱性。

正如公司的核心价值观“成人达己”,鲸灵对上游和用户的赋能既有利于经济社会,又终将推动平台自身的发展。从大厂高管到创业者,驱动鬼谷转变的,不仅是看到了行业更深层次的痛点,更是“担当更多”的企业家精神。

创新致善EP05 – 鲸灵 鬼谷

Shimer:

欢迎大家来到新一期《创新致善》播客,我是本期的主持人纾雯Shimer。在这个节目中,我们邀请来自各行业的创新者,了解他们如何通过商业模式或技术创新,为环境、社会和个体生命创造积极价值,推动社会和生态问题的解决。

今天和我们做分享的是鲸灵智能的创始人鬼谷。欢迎鬼谷,能给我们简单介绍下鲸灵和你自己吗?

鬼谷:

鲸灵是一个刚刚创业不久的公司,今年是我们创业第四年。我们服务全国各地大概300多万这样的在线团长。我们提供的服务主要是数字供应链服务。我们连接中国工厂、品牌和制造商,把他们的商品在线化、数字化,把这些数字化的资产提供给在线的团长,方便他们在线销售。行业里形容这个模式为S2B2C。S相当于我们连接的工厂、货品和资源,B指的就是数字团长。

我自己是学Computer Science的,毕业后第一份工作是工程师,然后工作三四年后,当时在传统的IT圈子,我觉得互联网很有意思。当时偶然的机会,进入了阿里,进入了互联网电商。在阿里近十年时间,从PC互联网时代到移动互联网时代,完整经历了这个过程。在阿里上市后,我开始想下一步是什么。在移动互联网发展起来后,整个互联网电商是蓬勃发展。那时候中国诞生了一个很有意思的工具——微信,一下子让全中国人都变成了网民。借助这一波互联网浪潮,诞生了一大波公司,我们把它称为去中心化电商,因为它的成交不是在一个App,而是在一个社交网络中,是非常去中心化的。

Shimer:

你自己从一个较为中心化的平台巨头,然后跳出来去做一个去中心化的、更加面向小微企业,甚至个人的SaaS服务平台,你认为背后两者核心的区别在哪里?

鬼谷:

底层核心的点其实是互联网的迭代。当时的 PC互联网时代以及App时代,现在回过头来看,其实是一个Web2.0的世界,第一次让用户可以在网上买东西。过去Web1的时代都是单向发布信息,没有互动。然后Web2发展了二十年以后到了今天这个临界点,大家开始讨论Web3,我看到本质上Web3的核心,是让实时互动变成了可能。在新的社交网络时代我们发现,原来每个人都能成为博主、达人,人人都可以发声了。人人都可以发布信息,人人都可以在网上卖货。一下子大家接触信息的点,从一个App,从一个网站,变成了无数的个体,这是一个和过去非常显著的不同。从在线互动变成了实时互动,所有互动在线化,去中心化的网状结构。过去数据量不够的时候是谈不上人工智能的,而今天有大量的数据你才能做更精准地推荐、匹配。

技术的改变,包括云计算、大数据服务,过去都是大公司垄断,普通人是没有资金和能力去做这种事的,但当它变成基础设施的时候,哪怕是小到一个普通的团长,他现在都可以通过大数据选品和他商品的销售。

所以技术的进步推动了整个社会。我们看到整个产业的发展,可能从在线化、数字化、智能化这三步,互为前提。世界的供应链在中国,今天中国的消费互联网已经基本上全部在线了,但中国大部分的产能、工厂,还在线下为主。今天我们做这个事情,其实是把线下的资产,品牌、货品、渠道,全搬到线上。在线上形成一个完整的从生产、流通到销售的闭环。

Shimer:

中小微企业或是个人团长,和大企业或电商平台相比,各方面还是比较缺乏资源和竞争力。鲸灵会提供技术或者什么方式来帮助他们吗?

鬼谷:

一般来说个体在线上开始做团长,往往会遇到三个关键难点。第一大瓶颈是货源。相信大家体会深刻,平时即使没有疫情,小商户寻找好的货源还是比较艰难的,因为他们个体小,议价能力弱,不可能天天跑工厂产地。我们做的第一件事情,其实就是把中国的产地、货源数字化,搬到线上来,让这些人足不出户也能获得这些优质的商品。第二个问题是履约和服务。小团长卖东西,消费者最不放心的是如果有问题找谁,发货寄不到找谁。个体团长不可能提供天猫京东这么专业的物流和客服,找个几千人的客服团队,所以我们提供的第二个价值是云服务和云物流的价值。一个团长可能做不到,但千百万团长团结起来的力量是很大的。我们提供数字化的服务和保障,使得每个团长卖出商品得到的体验,和京东或淘宝一样的。第三个是SaaS,数字店铺。如果一个团长卖一单两单可能没这个问题,但如果经营到一定规模,一定需要数字店铺、数字订单,这是一个核心价值所在。所以我们提供了这三部分,数字供应链、数字服务、数字店铺,帮团长解决他们的刚需痛点问题。

他们出不来的核心原因是,最好的位置、最好的页面都是被传统的大牌所垄断的。普通新品牌,很难从资金规模上竞争过这些传统大牌。但是在去中心化销售结构中,大牌不可能封锁所有网络节点,他们只要找到几个节点的团长做起来,就能带来第一波口碑,有了第一波用户之后就会带来第一波的复购,复购就会带来更好的推荐。一个品牌在这种网状结构中去寻找它的生存空间。

Shimer:

个人团长或者中小微企业要怎么找到你们,才能使用这个服务?

鬼谷:

他们找我们的过程是反向的。他们知道有这样的服务全是因为有身边的朋友在使用。全国两千八百多个县我们基本上全部覆盖,从最北的黑龙江漠河,到最西的新疆塔城,到最南的海南,全都有这样的团长,整个覆盖了上百万中国新一代的数字团长。

Shimer:

在这几年有没有让你印象特别深刻的团长?

鬼谷:

有很多,每次接触他们,都让我们觉得自己做的事情很有意义。比如在四川,我见过一个团长,是一个近60岁的阿姨,本来已经退休在家。她最早经历了八、九十年代的国企下岗,失业在家后出来摆摊。在2000年前后开了一个小门店,没过几年赶上电商,生意不好就关店了。两波十年过去,人生到四五十岁了,她觉得人生可能到了末尾阶段,在家和儿子的隔阂也越来越大。一个偶然的机会,她从邻居那里得到信息。一开始没有做团长,是自己买,后来发现自己也可以做团长,发现了新世界。不仅可以产生卖货收入,还可以接触到新的人群,她接触到天南地北各种团长,他们之间互相分享经验。她还学到了很多东西,比如什么叫数字供应链,怎么在线上做培训和分享。她儿子看她的眼神都不一样了。这给她带来的远不止金钱收入的那份价值,而是人回归社会、重新在社会中找到她的核心价值所带来的自豪和成就感。

我们的事业最大帮助的还不是北大广深,而是三四线城市,这部分人最需要的公平是信息的平等权。他们接触不到新的社会分工,接触不到新经济,参与不到分享中国发展的红利,但因为有了社交网络,一样可以参与到全世界最先进、最有活力的经济模式中去。

我在广州遇到一个小伙子,江西人,大学毕业后,去了广州的一个军工企业,给国家造船只。造了五年,他觉得工作没有挑战性,永远都是干一样的事情。后来他离职开始创业,在淘宝做店主,但他进淘宝已经比较晚了,到二零一几年了,所以他干了两年就亏损。他当时非常迷茫,觉得三十多岁的人还有什么选择。他偶然从一个江西老乡那里得知有这样的事情可以做,他才来做这个事情。和他老婆、同乡十多个人一起来做这个事情,他们组成了一个公司,一个月在我们这里的营业额能达到将近一千万。对他来说,这个核心价值是在这样的环境中找到了自己新的人生目标,新的价值点。我感觉当下对于中国人来说,就业可能是最重要的问题,而个人在工作中取得成就感是金钱买不来的。而这样能够给普通草根带来幸福感,我觉得这是意义和价值比较大的。

Shimer:

听说你们去年开始成立了共同富裕事业部,能给我们介绍一下这方面的一些典型项目么?

鬼谷:

关于共同富裕,我们的理解还是要帮助更多的底层的人。我们把这件事情的使命用一句话来形容,叫“让每一个愿意改变的人,赢得财富和尊重”。我们希望他通过这样的事情既能赚到钱,让自己和家庭过得更好,也能获得成就感和被尊重感,活得更开心、更有价值。

这些东西,最缺的是两部分人,一部分是中国广大三四线城镇的人,以及生活在农村中国最底层的人。针对这块问题我们启动的项目叫“村团长”。我们今天看到很多人已经参与进来了。但在信息可能更闭塞的地方,并不是所有人都知道这样的信息。那我们在选择做这个项目后,我们在比如杭州的余杭和萧山、丽水的景宁做试点,我们派出专门的团队,帮助在当地的村民中选出愿意做这样事情的代表。他们可以参与做两件事情,一个是把当地农特产品通过自己代言的方式卖出来,第二个是在网上找到高性价比的商品卖到村里去。我们相信这样村团长的模式,如果在中国每一个乡村都开始的话,一定能大大加速中国乡村的发展。

我们做这个事情,得到了很多来自政府的支持。在浙江一个乡镇,当地的书记说我要做这个村团长,他们之所以希望为这个事情代言,是因为他们希望村团长的模式是一个好的思路和方法,这既能够为当地带来农产品的上行,又能为当地带来就业机会,把商品可以卖到村里去。如果这个事情可以做得长远的话,能体系化解决这样的问题。这是我们看到比较重要的点,也是我们在中国农村做的尝试。

Shimer:

嗯,太好了,可以看到鲸灵在成立四年中,在各方面都摸索出了自己的路径。感觉你们的发展还是非常有使命和方向感的。

鬼谷:

我们的愿景是帮助新的中国个体赢得财富和尊重。我们希望未来三年服务一千万这样的个体数字就业的问题。如果能解决这样的问题,我相信这会是一个重要的企业。解决的问题大,营收和规模肯定不会是大问题。因为的确在中国,就业是头号问题。

Shimer:

好的。感谢鬼谷今天为我们带来的详尽分享和思考,也希望鲸灵的使命和愿景能帮助更多人的获取成就和尊重。感谢大家的收听,我们下期再见!

近日,数据安全初创公司「薮猫科技」正式宣布完成 A 轮融资。本轮融资由源码资本领投,红华繁星网安天使基金及老股东云九资本跟投。至此,加上三一集团、深涧资本等老股东在内,公司已累计获得上亿元融资。本轮融资将用于加大公司在研发创新、人才建设和市场拓展的投入,持续深耕数据安全领域的技术与实践,为企业提供下一代数据安全解决方案。

今年上半年,云九资本联合领投了薮猫科技的Pre-A轮融资。

云九资本合伙人袁语表示:“可以从早期和优秀的团队合作是我们觉得最开心的事情。薮猫团队代表着新一代中国安全行业最顶尖的实力。在成立的短短一年中,我们看到薮猫的数据安全产品以及服务已在各个行业的标杆客户中开始落地。祝贺公司一周年生日快乐。”

随着数字经济的快速发展,数据的战略价值已经得到了个人、机构、企业乃至国家的重视。然而战略的重视,也意味着风险性的提高,所以在近些年,经常能够看到数据作为企业、国家的重要资产,一边在创造价值,一边却不断发生大规模的数据泄露事件,给全社会造成了巨大的损失。因此,薮猫科技团队坚信数据安全是数字经济发展不可或缺的环节。

作为网络安全 & 数据安全领域的创新型企业,薮猫科技成立于 2021 年中。在过去一年的时间里,薮猫科技聚焦下一代数据安全场景,潜心探索,获得了众多突破性进展。

薮猫科技依托专业安全团队的硬核技术,创新研发青骓 DDR、飒露紫 ADR 等系列威胁检测与响应(DR)产品,打造「终端 x 流量」全链路、纵深防护体系。

青骓 DDR(Data Detection and Response)是基于智能内容识别引擎、驱动级的终端应用事件监控、泄密风险检测等技术而打造的终端数据检测与响应产品。而飒露紫 ADR(API Detection and Response),作为 API 安全检测与响应产品,是基于高性能流量采集引擎及多维检测策略,对业务应用流量,进行动态画像和全场景式流量清洗,从而发现 API 攻击事件、业务风险及行为异常等安全问题。

同时,结合渗透测试、安全审计、数据咨询等专业服务,薮猫科技为企业提供全方位的下一代数据安全解决方案。目前已在金融、新经济、政府、运营商、制造、电商互联网、能源等多行业得以应用与落地。

近日,通用智能芯片公司「此芯科技」宣布完成Pre-A轮融资。本轮融资由蔚来资本、启明创投联合领投,云九资本作为跟投方参与。该轮融资将主要用于扩充研发团队,加快市场布局及生态建设。

此前,云九资本也接连投资了公司的天使+轮和天使++轮。

据悉,此芯科技自今年2月份以来,已完成三轮天使期融资,投资机构包括联想创投、启明创投、云九资本、顺为资本、元禾璞华和云岫资本等。加上此次融资,此芯科技已完成累计1亿美元的融资。

据悉,此芯科技已完成了核心团队搭建,联合创始人、总监级高管、专家等均来自于业内顶尖企业,平均从业经验近20年。此芯科技创始人、CEO孙文剑先生,是前AMD客户定制部中国区负责人,领导并开发了多款产品;此芯科技联合创始人、CTO刘芳女士,曾担任苹果核心架构师,参与并负责了多代A系列、M系列处理器的CPU、GPU、SoC架构设计,具备丰富的行业经验。

从终端市场来看,随着对续航时间长、系统运行流畅以及多媒体应用处理速度快的产品需求逐渐增加,更快、更智能的电子产品正受到越来越多消费者的青睐。传统单一的CPU计算架构已经难以满足不同算力需求衍生出的CPU、GPU、NPU等并存的状态。

此芯科技现阶段研发的产品正是对市场进行深度考察后,开启设计集成CPU、GPU、NPU等多种计算模块的智能SoC芯片。这类芯片具备多类型任务的处理能力,可提高算力及使用性能,同时降低功耗和成本,让ARM低功耗特性的节能减排效应得以充分释放。此芯科技在研发设计之初便充分考虑消费者的需求及企业的可持续发展,以持续的技术创新打造低功耗、高算力解决方案,切实践行ESG发展理念,推动社会向全面绿色经济转型。

使用低能耗、超长续航的电子产品,对消费者而言不仅可以减少充电次数、省时省电,而且很好地呼应了环保理念。对于大规模采购此芯科技产品的企业来讲,既能有效降低成本,又能避免社会资源的浪费。据此芯科技团队的测算,对比市场上的主流芯片,使用此芯科技第一代通用智能芯片可节省约40%的电力。如果换算成二氧化碳的排放量,以办公人士每天使用8小时估算,每使用一块此芯科技芯片,每年可减少大约10kg的二氧化碳排放。当芯片投入量产后,该碳减排数值将更加可观,未来也将持续助力国家“双碳”目标的实现。

据悉,此芯科技在研的首款芯片算力或超过当前业内已发布的主流ARM SoC,且在芯片架构层面已采用全新的桌面级设计。预计此芯科技的首款产品将于2023年发布,并面向全球客户交付。

除了PC领域,车载芯片也是此芯科技通用智能芯片的一大应用场景。进入智能驾驶时代,用户对座舱交互属性的需求愈发强烈。智能座舱应用场景不断拓展,在丰富大众生活的同时,对算力的需求也在快速增长。随着视频应用、AR/VR、游戏等新概念导入,对智能座舱算力需求提出了更为严峻的挑战,近几年对于芯片算力需求的年度增长率基本维持在30%以上。

传统汽车芯片厂商的产品演进速度掣肘了车企对智能座舱的开发和想象空间,需要新玩家提供高算力的芯片满足大家对车不断智能进化的需求。个人电脑、智能座舱SoC在架构上相似性极高,此芯科技在智能芯片、软件及系统层面有着深厚的技术积累,也将进军这一领域。

此芯科技CEO孙文剑表示:“目前市面上的汽车搭载的智能芯片基本是几年前的产品,多数由手机芯片修改而来。相较于手机,汽车产品的生命周期更长,可能十几年,换代速度更慢,因此对芯片的算力冗余要求更高,需要通过预埋更大算力的芯片以支持未来软件OTA升级,进而由软件功能迭代推动整车功能升级。由于芯片算力问题,很多车主遇到过车机系统卡顿、死机等问题,极大影响了用车体验。此芯科技可以提供更大算力、更高能效的芯片解决方案,进而提升车机系统的流畅性,支持更为复杂的应用乃至3A游戏,同时也能延长车辆的使用寿命。”

云九资本创始合伙人曹大容表示:“短短半年多的时间,我们看到了此芯团队快速建立壮大,研发也在稳步推进中。通用型ARM CPU/SoC的发展越来越快、应用越来越广,例如在智能汽车领域,通用型高性能芯片正在快速占领市场,如特斯拉在座舱已搭载AMD Ryzen芯片,高通的8155、8295系列被越来越多主机厂使用,让大家看到了智能座舱对于体验和性能的追求,也进一步打开了高性能ARM架构产品的市场需求。相信此芯团队丰富的经验和技术积累能够带领公司打造出极佳的产品。”

此芯科技的ARM SoC芯片从个人电脑、平板电脑、智能座舱等终端应用切入,未来将会逐步扩展到边缘计算、云计算领域,其目标是打造端边云一体化的智能、低功耗的完整算力平台。此芯科技CEO孙文剑认为:“构筑端边云协同的计算体系、加强通用算力建设已势在必行。从终端芯片开始,此芯科技将根据用户需求不断推进产品迭代,基于混合智能计算的创新技术构建端边云协同的算力体系,开启‘智能芯片2.0’时代。”

在推进产品设计研发的同时,为更好地助力客户降本增效、提升产品的用户体验,此芯科技正在逐步加深与产业链软硬件等公司的协同合作,强化资源共享及优势互补,提供更优质的产品服务及技术支持,共同推动此芯科技ARM SoC的生态落地,为社会发展贡献更多力量。

近日,协同CRM服务商「卫瓴科技」完成了亿元A轮融资,由云九资本领投,云启资本、光速中国及老股东红杉资本等跟投。本轮融资是卫瓴科技成立一年半以来获得的第三轮融资,据悉,本轮募得资金将主要用于加强核心产品卫瓴协同CRM的产品研发、市场拓展以及团队建设。

卫瓴科技成立于2020年12月,将“缩短连接路径、提升线索转化率”作为核心价值,致力于为长决策链路及以复杂销售过程管理为特征的B2B行业和高客单价B2C类企业提供客户旅程管理数字化工具——帮助企业实现营销公域和企微私域的连接、客户孵化、商机感知、销售赋能、协同跟进,提升企业线索转化效率,组织协同效率,助力企业持续增长。

云九资本创始合伙人曹大容表示:“卫瓴科技高度重视产品的打磨,将‘协同’的理念贯穿于整个销售过程,真正赋能企业一线销售工作者,这是我们认为卫瓴科技的核心壁垒所在。创始人杨炯纬Willy是一位连续成功创业者,也是云九团队的老朋友。Willy在聚胜万合的创业经历中,我们曾有过深度的合作。一路走来,我们看到Willy既有作为创业者从0到1的成功经验,也有陪伴头部公司实现从1到10的扩张和管理经验。这一次,他将带领卫瓴团队把自己多年来的实践洞察沉淀于产品,帮助客户解决销售过程中转化、留存、活跃的难点。我们相信卫瓴科技能做出一款真正创新、真正好用的销售科技产品。”

卫瓴以“企微+微信”社交环境为中枢,通过“内容、触点、数据”的商业闭环,解决线上线下场景、多渠道数据的割裂,弥合市场和销售的鸿沟,最终帮企业解决B2B复杂销售过程中转化率提升的问题。

据报道,过去一年的时间,卫瓴的产品迭代至1.6版本。在去年的版本中,卫瓴更注重市场,而今年的版本不仅完善了市场相关的模块——从去年的广告投放、内容营销,到今年的活动营销、直播等主流B端流量场景,都提供了相应的获客方案,并且完善了销售环节的功能模块,一方面提升了全周期客户旅程管理的能力,另一方面实现了从线索到商机到订单的管理。

强化销售相关模块,也为卫瓴拓宽了其终端客户使用群体——从原本的市场采购为主,到现在的市场+销售两个部门共同采购。卫瓴科技创始人&CEO杨炯纬表示,这让增购率提升了20%;在销售价格不变的情况下,客单价也从1万增长到了2万。

在卫瓴看来,过往的CRM在销售管理、订单执行方面有极强的优势,但是在企业日益增强的获客需求下,售前的销售行为变得越来越重要,比如客户从哪里来、销售跟客户的关系如何、签约卡点在哪里、输单原因出在哪一步……这些问题其实是更该被关注的,因此客户旅程的管理就变得越来越重要。

经过一年半的不断沉淀和发展,卫瓴协同CRM已经获得了包括分众传媒、神州数码、明源云、Shopee、Shopify、畅捷通、分贝通、前程无忧、企查查、360、益海嘉里、得到App、密尔克卫、洛客、梦饷集团等数百家优质客户的认可和使用。

6月22日,36氪发布了「2022最受创业者欢迎投资人/投资机构」系列榜单。云九资本再次上榜「最受创业者欢迎创业投资机构TOP100」,创始合伙人曹大容再次上榜「最受创业者欢迎投资人TOP100」。

36氪创投研究院也于近期向创业公司创始人们发起了「关于他们心目中“理想型投资人”」的调研。通过200多位创始人的反馈,36氪勾勒出创业者在选择机构时最关心的五大话题:行业理解、产业布局、投后服务、合理估值和决策流程。

他们希望投资人能够有明确清晰的投资逻辑链,持续专注几条特定赛道、甚至精专在一个赛道。在回收问卷中,有近35%的人选择更倾向于专注某一阶段的机构,这在Bio-tech、硬核科技、双碳等认知门槛越高的创业领域更加明显。在创始人们看来,一家投资机构是否贴上某一领域的显性标签,是判断他们是否“懂我”的基础,也进一步预示这家机构能否真正给他们带来产业链上、下游的资源。

作为一家领先的创业投资基金,云九资本(Sky9 Capital)致力于支持杰出创新者和颠覆性技术,为生态、社会和个体生命创造积极价值。

我们相信,可持续繁荣由个体共同创造。云九资本坚持以人为本的投资。在日新月异的时代环境下,我们将一如既往地为杰出创新者提供陪伴与支持。